6 نکته در افزایش تاثیر پیامک در صنعت ساختمان

پیامک های تبلیغاتی : احتمالا شما هم از مهندسینی هستید که حتما یک بار تصمیم گرفته اید، پیامک گروهی ارسال کنید و به سایر فعالان صنعت ساختمان از خدمات و فعالیت های خود اطلاع بدهید، بسیاری از افراد و کارشناسان معتقد هستند که پیامک مرده است ، اما در این مقاله می خواهیم ۶ نکته مهم را بطور کامل به شما آموزش بدهیم که چرا پیامک نمرده است و هنوز هم می توان به درآمدها و سودهای میلیاردی از پیامک در صنعت ساختمان رسید!
هفته پیش به یکی از فعالان صنعت ساختمان در زمینه آهن آلات صنعتی مشاوره میدادم، در یکی از بخش ها بحث به پیامک تبلیغاتی کشید، او برای یک نوع پروفیل جدیدی که آورده بود ،قصد ارسال پیامک را داشت، من چند نکته فوق العاده به او پیشنهاد دادم و حال اینجا هم مطرح می کنم.
این نکات را  خودم بصورت تجربی استفاده کردم و مطمئنم اگر از آن استفاده کنید نتایج فوق‌العاده ای می گیرید!

  1.  لیست خودتان یا لیست همکارانتان

    دیگران هم همانند شما پیامک های تبلیغاتی ایرانسل و همراه اول را نخوانده پاک می کنند و به پیامک های تبلیغاتی که هر روز به آنها ارسال می شود، دیگر توجهی ندارند، علت اصلی این بی توجهی این است که این پیامک ها بدون اجازه فرد و از یک شماره نا آشنای تبلیغاتی ارسال شده است. شاید امروز فقط پیرمردهایی با گوشی ۱۱۰۰ با یک کلاه نمدی این پیامک ها را باز کنند، اما از فعالان باهوش صنعت ساختمان بعید است!

    سعی کنید همواره شماره های مشتریانتان را در لیستی ذخیره کنید، تنها با آنها ارتباط بگیرید و سعی کنید تنها به آنها بسنده کنید. همواره وقتی کسی به شرکت شما تماس می گیرد، از وی نام او را بپرسید و سعی کنید او را با نام وی و علت درخواستش به عنوان یک سرنخ ذخیره کنید. سرنخ ها به شما کمک می کنند که بعد ها درآمدتان را افزایش دهید.

    گول تبلیغات بانک شماره و لیست شماره های فروشی سامانه پیامک ها را نخورید، این ترفند قدیمی با ذکر اعداد بزرگ سعی می کند تا سامانه پیامکش را به شما قالب کند، این نکته بسیار مهمی است که بسیاری به آن توجه نمی کنند و میلیون ها تومان را به خدای بزرگ می سپارند!

  2. شخصی سازی کنید

    اگر می خواهید واقعا پیامک های شما جواب بدهد و حداقل ۷۰% کسانی که پیامک به دستشان رسیده است آن را باز کنند، سعی کنید پیامک را شخصی کنید، از کلماتی استفاده کنید که در بررسی اولیه فرد گمان کنید، یک فرد یا دوست به او پیامک فرستاده است.

به عنوان مثال در ابتدای پیامک خود بنویسید ” سلام مهندس جان !” اما این ابتدای راه است، اگر یک بار این روش را استفاده کردید و مورد سوم همین مقاله را عمل نکردید، در واقع پیامک خود را سوخته اید!

  1. نفروشید، هدیه بدهید!

    بسیاری از فعالان صنعت ساختمان از آنجا که هیچ سر رشته ای در فروش و تبلیغات ندارند پیامک هایی مشابه پیامک زیر ارسال می کنند.

    آهن آلات اکبری شماره ۰۹۱۰۰۰۰۰۰

    فروش و نصب کف پوش به قیمت مناسب ۰۹۱۰۰۰۰۰۰۰۰۰

    دیوارپوش های جدید رسید کاغذ دیواری و دیوارپوش حبینی تلفن ۰۹۱۰۰۰۰۰۰

    این پیامک ها نه تنها تاثیری ندارد، بلکه در کسری از ثانیه پاک خواهد شد.

    شما می بایست حتما پس از شخصی سازی پیامک، در آن به فرد هدیه بدهید، پیامک اولین مرحله از یک زنجیره فروش شما باشد، نه تمام آن !

    شما می بایست با یک هدیه رایگان فرد را به خود جذب کرده ، سپس مزه ای از محصول یا خدماتتان را در دهانش بگذارید و سپس سعی کنید تا پس از جلب اعتماد محصولتان را به او ارائه دهید.

    فرضا من می خواهم یک پیامک ارسال کنم، احتمالا چیزی شبیه پیامک زیر خواهد بود!

    سلام مهندس عزیز!

    مشاوره رایگان انتخاب اقتصادی ترین و به صرفه ترین سقف ساختمانی به مدت ۳ روز تماس و رزور ۰۹۱۰۰۰۰۰۰۰۰

    یا مثلا

    درود مهندس!

    سقف خیلی اقتصادی و سبکی ارائه کرده ایم، برای دریافت مشاوره پیمانکاری رایگان با ۰۹۱۰۰۰۰۰۰۰۰ تماس بگیرید.

    البته قطعا پیش از ارسال پیامک ، یک مدیر فروش خوب ، پشت تلفن نشانده ام که تمام بافته هایم را رشته نکند!

  2. تست پرتاب موشک مهم است!

    اینکه به تمام لیست در همان حرکت اول ارسال کنید، حرکتی نابخردانه است ، بهتر است به یک لیست حدود ۱۰% شماره هایتان پیامکی را ارسال کنید و صبور باشید تا نتایج آن را ببینید و سپس اگر تاثیر مورد نظر را نداشت ، چندین بار پیامک را تغییر جزئی داده و آن  ارسال کنید تا نتایج مدنظرتان را دریافت کنید. اینگونه هم تجربه تان بیشتر می شود و هم نتایج فوق العاده تری خواهید گرفت.

  3. زمان و مهم تر از زمان

    برای اینکه پیامکتان اثر بخش باشد بهتر است زمانی پیامک را ارسال کنید، که فرد خواب نباشد، سر کار نباشد و بتواند به پیامک شما توجه کند، بهترین ساعت ها در صنعت ساختمان ساعت ۱۴ ظهر و ۱۰ صبح می باشد، چرا که در این تایم ها اغلب افراد بخش بسیاری از کارهای خود را کرده اند و نسبتا زمان خالی برای مطالعه پیامک را دارند.

از ارسال پیامک در ۷ صبح یا ۱۱ شب بشدت خودداری کنید اما یک اصل مهم تر از زمان وجود دارد و آن این است که کیفیت پیامک تان با کیفیت عملتان یکی باشد، دروغ نگویید و وعده های تبلیغاتی پوچ ندهید، بگذارید دوباره نیز افراد به شما اعتماد کنند و کار خود را یک باره نکنید!

  1. سامانه پیامک های اصیل

    بسیاری از شرکت های صنعت ساختمانی چون سر رشته ای در این پیامک و این فعالیت ها ندارند، کارشان را به شرکت های خدمات پیامک می سپارند، اولا پیشنهاد میکنم از فروشندگان اصلی سامانه پیامک که خودشان اولین ارائه دهنده هستند یک سامانه پیامک شخصی بخرید و دوما پیشنهاد میکنم که اگر این توان را ندارید پس از ۲۴ ساعت یک گزارش کامل از ارسال کنندگان بگیرید، اغلب آنها پول بازگشتی از ارسال پیامک را که توسط سیستم به دلیل عدم رساندن پیامک بازگشت می خورد را در جیب خود می گذارند و هیچ گزارش دقیق و کاملی به سفارش دهنده ارسال پیامک نمی دهند.

    من برای درخواست و خرید سامانه پیامک دو شرکت رهیاب فراگستران و عصر فرا ارتباط را پیشنهاد می کنم که خودشان اولین ارائه دهندگان از سمت مخابرات هستند، لینک آنها را در گوگل پیدا کنید. در ضمن به یاد داشته باشید که برای ارسال پیامک به لیست سیاه پیامک بهتر است از شماره های خدماتی استفاده کنید که برای گرفتن آن می بایست قرارداد امضا کنید.

اگر می خواهید خستگی من رفع شود و برای نگارش مقاله بعدی و انتقال تجربیات آماده شوم، حتما با نظرات ارزشمندتان به من نیرو برای تولید محتوای بهتر و کامل بدهید!

چرا تبلیغات در مطبوعات برای شرکت های ساختمانی بازدهی کافی ندارد؟

در این مقاله قصد دارم تا تبلیغات سنتی در روزنامه و تبلیغات را به چالش بکشم و به شما دو روش جذاب و پربازده معرفی کنم تا به راحتی بتوانید درآمدتان را به طرز فوق العاده ای افزایش دهید.

بسیاری از مهندسین فعال در صنعت ساختمان نه از تبلیغات چیزی می دانند و نه از روشهای مفید برای آن ، آنها اینقدر درگیر پروژه ها و فعالیت های خود هستند که زمانی برای این موضوع ندارند، هیچگاه تلاشی برای درک بازدهی آن نیز ندارند. بسیاری از شرکت های مهندسی در صنعت ساختمان ، سالانه بودجه ای را برای تبلیغات در مجلات و روزنامه ها و تبلیغات سنتی کنار می گذارند و سپس آن را به بدترین شکل ممکن هزینه می کنند تا توجیهی برای فعالیت های خود جور کرده باشند.

در این نوشته قصد داریم به شما مدیر و فعال صنعت ساختمان اطلاعاتی خلاصه و مفید در این باره ارائه کنیم و کمک کنیم تا در آینده نزدیک یکی از بهترین تبلیغات های ممکن را در روزنامه و مجله مدنظر خود منتشر کنید.

پیش از این لازم است تا روشنگری درباره تبلیغات ، روزنامه و رسانه بیان نماییم.

روزنامه یک رسانه همگانی است!

روزنامه ها هم که یکی از اشکال سنتی تبلیغات هستند، تنها ضامن پول خود هستند و طرح های تبلیغاتی آنها توسط گرافیست هایی زده می شود که نه تنها تخصصی در بازاریابی تبلیغاتی ندارند، بلکه از گرافیک هم تنها چیدن چندین عکس در کنار یک دیگر را فهمیده اند.

از آنجا که روزنامه یک رسانه همگانی می باشد، اگر جامعه هدف شما بخش زیادی از دریافت کنندگان این روزنامه نیستند، بهتر است به دنبال مجلات ساختمان ، مجلات نظام مهندسی و حتی کانالها و سایت های مرتبط با آن باشید. هرگز گول دریافت کنندگان چندین هزارنفری یک روزنامه را نخورید و سعی کنید تا تنها به نتیجه تبلیغاتتان توجه کنید.

بی هدف دست به تبلیغات روزنامه ای و مجله ای نزنید، یک هدف تعریف کنید و برای رسیدن به آن سعی کنید که تبلیغات داشته باشید.

مردم به اینکه شما چه کسی هستید و چه کاری انجام می دهید توجهی ندارند، سعی کنید با تبلیغاتتان یکی از نیازهای آنها را برطرف کنید و اعتماد آنها را جلب نمایید.

تبلیغات در مطبوعات

تبلیغات سنتی در مطبوعات

شبکه های اجتماعی جای روزنامه ها را گرفته است !

این روزها جو گوشی های هوشمند، بالا گرفته است و دست هر کارگر ساختمانی (حتی!) یک گوشی اپل آن هم از آخرین مدل آن مشاهده می کنید، کانالهای تلگرام و صفحات اجتماعی جایگاهی پیدا کرده است که تبلیغات تلویزیونی و مجلات و روزنامه ها را به شدت به چالش کشیده اند، این موضوع باعث شده است که مخاطبین این رسانه های سنتی به شدت ریزش داشته باشند و اکثر روزنامه ها حتی به صورت پی دی اف در اختیار افراد قرار بگیرد، به همین دلیل ما دیگر تبلیغات روزنامه ها و مجلات را به هیچ کسی پیشنهاد نمی دهیم اما اگر به این تبلیغات علاقه مند هستید، حتما ادامه مقاله را مطالعه نمایید.

 

تبلیغات در شبکه های اجتماعی

متن تبلیغات روزنامه ای در عمران مناسب نیست!

بیشتر مهندسین عمران از علم کپی رایتینگ یا نگارش متنهای جذاب اطلاعی ندارند، متنهایی که خواننده را درگیر کرده و علاقه بیشتری برای مطالعه در وی ایجاد کند و پس از مطالعه نیز از وی درخواستی داشته باشد، این موضوع نیز باعث شده است که بسیاری از مهندسین عمران نتوانند به حد کافی از تبلیغات خود بازخورد بگیرند.

پیشنهاد دو روش اساسی و جالب برای بهبود تبلیغات روزنامه ای

 

مقاله به جای تبلیغات

سعی نمایید به جای تبلیغات، در بین متون روزنامه مقالاتی کوتاه و درگیر کننده درباره کار و صنعت خود منتشر نمایید که نیازهای جامعه هدف شما را برطرف سازد و در بین آن به صورت بسیار غیر مستقیم کسب و کار خودتان را پیشنهاد دهید.

مثلا اگر کار شما سنگ فروشی است به جای اینکه بنویسید سنگ فروشی رضایی با ما تماس بگیرید ، یک مقاله درصفحه ای از روزنامه بنویسید که یک نوع سنگ جدیدی که فقط شما در شهر دارید را معرفی کند، تفاوت های آن و مزیت های آن را بصورت جدی دنبال کنید و همچنین سعی کنید مقالاتتان دنباله دار باشد و هر هفته یک مقاله داشته باشید.

تبلیغات مناسب

من همیشه در مشاوره به کسب و کارهای مهندسی که مراجعه می کنند، پیشنهاد میدهم که از روش اول استفاده کنند اما علاقه مندان به تبلیغات مستقیم نیز می خواهم که در بالای تبلیغات تیتری جذاب قرار دهند که روزنامه ای باشد و توجه فرد را جلب کند و مسیر حرکت چشم فرد را با ترکیب رنگ مناسب و همچنین تغییر سایزها ترسیم کنند و در ادامه نیز سعی نمایند به مشاوره و خدماتی رایگان در قبال مشتریان بپردازند و در همان تبلیغات روزنامه ای سعی در فروش محصول و خدمات خود نداشته باشند تا دیگران نیز به چشم یک خدمت کننده به آنها نگاه کنند نه به چشم یک فروشنده و کسی که قصد بلعیدن پولهای جیبشان دارد.

به عنوان مثال سعی کنید در تیتر به جای اسم بزرگ سنگ فروشی بنویسید : آیا از نماهای تکراری شهر خسته شده اید؟
در ادامه بنویسید که ما چندین نوع سنگ جدید داریم و …
در نهایت هم بنویسید که برای مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید .

در این مقاله کوتاه سعی کردم نکات مهم و جالبی که بسیاری از مهندسین صنعت ساختمان به آن توجهی ندارند را مطرح کرده و به آن بپردازم، خوشحال میشوم اگر تجربیاتتان را در پایین همین صفحه برای سایر دوستان منتشر کنید و همچنین سوالاتتان را بپرسید.